Formations Négociations

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Ce qui est intéressant dans la négociation, c’est que les deux parties en présence sont parties prenantes. D’un côté le vendeur a LE produit ou LA solution qu’il vous faut, de l’autre côté, l’acheteur veut acheter au meilleur prix. Où que vous soyez de part ou d’autre de la barrière, sachez simplement que les techniques de négociation employées pour vendre ou acheter sont les mêmes. Elles reposent sur des principes clés : déterminer le profil du négociateur pour adapter votre argumentaire, connaître votre objectif et vous y tenir, comprendre les enjeux de la personne avec laquelle vous négociez pour en faire un allié, identifier les zones d’accords possibles. Dans les deux cas, il s’agit de vendre et/ou d’acheter au meilleur prix afin de préserver la marge et d’augmenter la profitabilité de l’entreprise, tout en ne négligeant pas votre propre objectif personnel. Bref, négocier, ça ne s’improvise, ça s’apprend ! Les formations en négociations détaillent tous les processus de la vente pour vous permettre d’atteindre vos objectifs dans de bonnes conditions.

Sur quoi se forme-t-on ?

Les formations en Négociations proposent différents modules qui portent à la fois sur les outils et les techniques, et qui intéressent à la fois les vendeurs juniors ou plus rompus à la pratique. L’objectif des formations n’est pas de devenir marchand de tapis en trois jours, mais plutôt d’affiner vos connaissances du secteur et de votre environnement et de pousser la pratique jusqu’à la fidélisation du client. Parmi les différents modules de formation proposés, vous trouverez notamment :

• Stratégies d’achats

• Négociation

• Achats et aspects juridiques

• Analyse des besoins

Pourquoi suivre une formation en négociations ?

Le monde des achats et de la négociation est en perpétuelle évolution et à l’heure du tout numérique, certains aspects de la négociation ne se déroulent plus en face à face. Aujourd’hui, nombre d’acheteurs travaillent avec l’étranger, en décalage culturel avec leur interlocuteur vendeur ou acheteur. Les formations en Négociations tiennent compte de ces aspects qui, peu à peu, modifient l’ordre établi.

A qui sont destinés ces formations en négociations ?

Difficile ici de lister tous les métiers qui amènent un jour à négocier, tant ils sont nombreux. Disons simplement que si vous êtes acheteur, si vous travaillez au sein d’un service des achats ou de services généraux, si vous évoluez dans le secteur des assurances, de la logistique, dans un service commercial, à l’import-export, vous êtes particulièrement concernés par les formations en Négociation.

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Formations Négociations :

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