Formations Management commercial

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Véritable pivot entre la stratégie de l’entreprise et les équipes de commerciaux, le manager commercial est indispensable à l’organisation de l’entreprise. En effet, pour amener les commerciaux à atteindre les objectifs fixés, le manager commercial doit à la fois veiller au bien-être de ses équipes, les valoriser, faire respecter les procédures, communiquer suffisamment et évidemment, manipuler les chiffres pour améliorer la performance. Si toutes ces qualités sont importantes, elles ne sont pas forcément innées et nécessitent des formations professionnelles continues régulières.

Sur quoi se forme-t-on ?

Le manager commercial forcément polyvalent. À la fois très à l’aise avec les chiffres et les CRM, il maîtrise les techniques de management, le marketing, les logiciels métiers utilisés dans son entreprise, les techniques de reporting et de suivi des indicateurs. En fonction de sa formation initiale, il pourra chercher à développer ou approfondir de nouvelles compétences telles que :

• Le métier de directeur commercial

• Le métier de chef des ventes

• Le métier d’assistant commercial

• Les incentives et parts variables

• Le pilotage des réseaux de distribution

• Le networking commercial

Pourquoi suivre une formation au management commercial ?

Parce que le bon manager commercial est à la fois un excellent coach qui reconnaît la valeur de ses collaborateurs et un excellent gestionnaire qui a cœur de remplir ses objectifs et d’améliorer la performance de son entreprise. Par ailleurs, avec le déploiement du télétravail et du travail à distance, le manager commercial doit désormais user de nouvelles méthodes de management à distance qui ne s’improvisent pas.  

À qui sont destinées ces formations en management commercial ?

Ces formations sont destinées à la fois aux managers commerciaux déjà en poste qui souhaitent développer une compétence particulière, et aux commerciaux en pleine évolution de carrière qui assureront à terme un poste à responsabilité.

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Formations Management commercial :

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