MBA Business Development, Négociation et Ventes stratégiques en ligne - Offre de formation

Studi

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MBA Business Development, Négociation et Ventes stratégiques en ligne - Détail de la Formation

Maîtrisez les nouvelles méthodes de prospection, de négociation et de vente pour performer dans votre carrière de Business Developer !

Les métiers de la Vente B2B et du Business Development sont en pénurie et donc très demandés même en période de crise. Business Developer, Sales B2B, Account Manager, commercial, négociateur.... Beaucoup de noms pour un même métier qui représente une porte d'entrée idéale pour rejoindre des entreprises en forte croissance.

Développement d'affaires, ventes stratégiques BtoB, négociation complexe, pilotage d'équipes commerciales....Cette formation vous apporte toutes les clés pour devenir un expert en business development et en négociation commerciale, avec un focus particulier sur les ventes complexes et les grands comptes.

Vous serez capable de :
Analyser la stratégie globale de l’entreprise pour mettre en œuvre un plan d’action commerciale efficace
Maîtriser les techniques de négociation et de vente complexe avec un focus particulier sur les grands comptes
Organiser le suivi administratif d’une vente, depuis la phase de négociation jusqu’à sa livraison et sa facturation
Manager ses équipes, analyser les résultats de chaque collaborateur et définir les objectifs à atteindre


Programme de la formation :
Etude et analyse de l'entreprise et de son marché
Elaboration du plan marketing de l'entreprise
Mise en oeuvre de la stratégie de développement commercial
Pilotage budgétaire des actions marketing et commerciales
Management innovant des équipes
Fidélisation et gestion de la relation client


Formation éligible CPF

Contact référent : Service Admission

Coût : 4 290 €

Durée : 650 heures

Formation Formations Diplômantes

Niveau d'études requis : BAC+3/4

Offre de formation : à distance