Les formations de la thématique Yield management vous apprennent à comprendre le yield et la problématique du secteur hôtelier, à délimiter les contours et les objectifs du poste de yield manager, à maîtriser le yield, à comprendre les conditions nécessaires à l’application du yield management, et à incorporer les facteurs clés de succès de l’implantation d’un système yield.
Ces formations s’adressent généralement au manager, nouveau manager, revenue/yield manager, directeur.
A l’issue de ce type de formation, vous aurez acquis les bases nécessaires à la mise en place du système de gestion Yield management, optimiserez les rendements de votre hôtel en appliquant ce système de gestion tarifaire, appréhenderez les missions du yield manager et maîtriserez les facteurs de réussite.
Le yield management, ou gestion de rendement, est une stratégie qui a pour objectif de maximiser les profits en ajustant les prix en fonction de la demande, des produits disponibles, et d'autres facteurs externes. Ce modèle s’applique principalement dans les secteurs où les biens sont périssables, ou en hôtellerie, transport aérien et ferroviaire, afin d’optimiser le remplissage et la rentabilité.
L'emploi de logiciels spécifiques tels que Revenue Management System (RMS) ou Property Management System (PMS) est essentiel dans la mise en œuvre du yield management. Ils permettent une analyse des données (taux d’occupation, réservations, fluctuations de demande), permettant ainsi d'ajuster les prix de manière stratégique.
Travailler dans le yield management implique une analyse minutieuse des données de marché, une prise de décision réfléchie et une adaptation constante aux changements de l'environnement économique. Les spécialistes dans ce domaine sont recherchés, et leurs compétences valorisées, car ils jouent un rôle crucial dans la maximisation des revenus de l’entreprise.
C’est dans l'industrie aérienne que le yield management s’est développé. Aujourd’hui, avec l'avènement de l'intelligence artificielle et du machine learning, les stratégies de yield management sont devenues plus sophistiquées et plus précises en termes de prédiction des tendances du marché et des comportements des consommateurs.
Pour vous former au yield management, il est essentiel d’avoir des connaissances en analyse de données, prise de décision stratégique, ainsi qu’une bonne compréhension de votre secteur d’activité. Par ailleurs, être un bon communicant ainsi qu’un fin négociateur est un plus.
Investir dans une formation en yield management apporte une expertise précieuse permettant d'optimiser les revenus d'une entreprise grâce à des stratégies de tarification intelligentes. Cela peut vous offrir un avantage concurrentiel sur le marché du travail.
L'acquisition de compétences en yield management peut se faire à travers divers parcours de formation selon votre niveau de connaissance et vos ambitions.
Les formations en gestion de rendement sont proposées par des écoles de commerce, d’hôtellerie et des universités. Des programmes de licence, master en management du tourisme ou en management hôtelier incluent fréquemment des modules dédiés au yield management.
Si vous êtes en activité et que vous souhaitez acquérir ou parfaire vos connaissances, vous pouvez opter pour la formation continue. Des programmes, plus ou moins longs et spécialisés, sont proposés par divers organismes. Par ailleurs, différentes certifications permettent de valider et reconnaître les compétences acquises dans le domaine.
La formation à distance, quant à elle, offre une grande flexibilité. De nombreuses plateformes en ligne, écoles ou organismes de formations, proposent des cours en yield management, accessibles à différents niveaux.
Certaines formations se spécialisent dans des secteurs précis, comme l'hôtellerie ou l’aviation, afin d’apporter des compétences très ciblées et pertinentes pour ces marchés.
Les formations sont disponibles dans les établissements d'enseignement supérieur, les organismes de formation professionnelle, ainsi que sur les plateformes d'e-learning.
Le choix d’une formation en yield management s’oriente selon vos besoins, votre niveau et vos aspirations. Voici un guide qui pourra vous aider à faire votre choix
Prenez votre temps, il est important de ne pas vous précipiter, d’évaluer vos besoins et de définir vos objectifs professionnels.
Pour maîtriser le yield management, les formations se décomposent en plusieurs modules abordant chacun un aspect essentiel de ce domaine. Nous vous proposons un tour d’horizon des modules principaux et de ce qu’ils couvrent.
Ici, vous abordez les principes fondamentaux du yield management, sa terminologie, son importance et son application dans divers secteurs.
Ce module se focalise sur l'interprétation des données historiques et leur utilisation dans la prédiction des comportements futurs de la demande. Grâce à cet apprentissage, vous serez en mesure de faire des prévisions pertinentes et de comprendre l'importance des données dans la prise de décision stratégique.
Dans cette section, le focus est mis sur les différentes stratégies de tarification, y compris la tarification en temps réel, les réductions, et la tarification segmentée. Cela vous permettra d’acquérir les compétences nécessaires pour mettre en œuvre des stratégies de tarification adaptatives.
Ce volet se consacre à la gestion efficace de l'offre et la demande, l’alignement de la capacité avec la demande anticipée, et la manipulation des variables pour influencer la demande.
Cette partie est dédiée aux divers outils et technologies utilisés dans le yield management, tels que les systèmes de gestion des revenus et les outils analytiques. Vous vous familiarisez avec ces outils et apprenez à les utiliser familiariser efficacement dans la stratégie de yield management.
Ce module se consacre à des scénarios réels et des études de cas dans divers secteurs dans le but de vous offrir une perspective pratique et réelle des défis et des solutions dans le yield management en hôtellerie, transport aérien, etc.
Ici, vous abordez les considérations éthiques et légales dans la mise en œuvre des stratégies de yield management afin de vous assurer que les stratégies de yield management sont déployées dans le respect de l’éthique et des réglementations en vigueur.
Cette liste de modules n’est pas exhaustive mais vous donne une vision globale d’une formation en yield management.
Le yield management est omniprésent et son applicabilité se révèle dans de multiples secteurs.
Le yield manager se consacre à l'optimisation du chiffre d'affaires en ajustant les prix en fonction de divers critères tels que la demande et la capacité. Il analyse les données de vente, définit les stratégies de prix, anticipe les tendances du marché et mettre en œuvre des stratégies de tarification.
Le directeur des revenus manage l'équipe de gestion des revenus et décide de la stratégie en matière de tarification et de distribution. Il coordonne les stratégies de yield management, supervise les activités de pricing et collabore avec les services marketing et commercial.
Le consultant externe intervient pour aider les entreprises à élaborer et à mettre en œuvre des stratégies de gestion des revenus. Ses missions consistent à analyser les pratiques actuelles, identifier les opportunités d'amélioration et mettre en œuvre des stratégies de yield management.
L'analyste de revenus se concentre sur l'analyse des données pour comprendre les tendances du marché et les comportements d'achat. Ses missions consistent à recueillir et analyser des données, créer des rapports détaillés et faire des recommandations pour la stratégie de tarification.
En somme, une formation en yield management vous permettra d’acquérir de solides compétences recherchées et valorisées dans de nombreux secteurs. Si vous vous intéressez aux chiffres et à la stratégie, vous pourrez accéder à des débouchés vastes et stimulants.
Vous pouvez financer une formation au yield management via un ou plusieurs dispositifs de la formation professionnelle continue. Si vous n’avez pas accumulé suffisamment de droits pour financer une formation au yield management via les dispositifs de formation existants, il est possible de la financer soi même si vous en avez l’envie et la possibilité.
Vous pouvez consulter dans la liste ci-dessous des offres de formation en France pour les formations au yield management. Soyez vigilants concernant les spécificités des offres que vous sélectionnerez (public visé, lieu, financement, coût des formations de la thématique Yield management…) afin de bien vous assurer qu’elles sont faites pour vous et que vous pouvez les suivre.
Formation Formations Certifiantes
Niveau d'études requis : aucun
Coût : nous consulter
Durée : 14 heures
Offre de formation : à distance
Prochaine session :
nous consulter
Point orange : centre de formation
Zone foncée : intra/inter entreprises
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